![\"\"](\"https:\/\/www.techbarcelona.com\/wp-content\/uploads\/IMG_1250-scaled.jpg\")
<\/p>\nAtr\u00e1palo va n\u00e9ixer amb el canvi de segle, el 2000, com una idea escrita en un tovall\u00f3 de paper. 18 anys despr\u00e9s s’ha convertit en una empresa que va facturar 335 milions d’euros el 2017, amb un equip de 230 persones a Espanya i 470 a tot el m\u00f3n, i amb m\u00e9s cinc milions de clients que, en algun moment, han accedit al web per aconseguir una entrada de teatre, reservar un restaurant, comprar un vol o adquirir un viatge.<\/p>\n
Tot i la magnitud de les xifres, Nacho Sala, un dels quatre fundadors i director de m\u00e0rqueting de la companyia, reconeix que mantenen l’esperit d’una startup, encara que ja no s’ubiqui en un espai de 4 m2 com en els inicis.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00abVam n\u00e9ixer al final d’un segle en el qual l’oci semblava reservat per a uns pocs. El nostre prop\u00f2sit era i \u00e9s que tothom pugui gaudir del seu temps lliure. El prop\u00f2sit \u00e9s el m\u00e9s important, sobretot si has d’aprofitar-lo durant d\u00e8cades, perqu\u00e8 et dona un ordre. Moltes empreses emergents perden el prop\u00f2sit amb el temps, mentre es desenvolupen, i llavors comencen a rebre cops i a descentrar-se<\/em>\u00bb, explica.<\/p>\n Atr\u00e1palo es va gestar despr\u00e9s d’una inversi\u00f3 de 360.000 euros. \u00abVam comen\u00e7ar localitzant butaques buides als espectacles.<\/em> Despr\u00e9s vam traspassar el model al m\u00f3n dels viatges, comercialitzant llits buits. Actualment, Atr\u00e1palo t\u00e9 un portfoli estrany, molt divers i cost\u00f3s de mantenir. Si torn\u00e9ssim a comen\u00e7ar no ens complicar\u00edem tant<\/em>\u00bb, assenyala. A la hist\u00f2ria d’Atr\u00e1palo, 2008 suposa un abans i un despr\u00e9s. Va ser l’any en qu\u00e8 el fons d’inversi\u00f3 Tiger va comprar el 32\u00a0% de la companyia. \u00abEns va servir per respirar tranquils i al mateix temps no ens suposava perdre el control de la companyia.<\/em> No vol\u00edem un fons que ens dict\u00e9s el que hav\u00edem de fer<\/em>\u00bb, assenyala Sala. Sala no tanca les portes a qu\u00e8 puguin tornar en algun moment al pa\u00eds i instal\u00b7lar-s’hi a trav\u00e9s de la compra d’una empresa.\u00abL’expansi\u00f3 internacional l’hem fet sempre a pulm\u00f3, \u00e9s a dir, invertint el que guany\u00e0vem a Espanya.<\/em> Vam comen\u00e7ar amb Xile, un mercat petit, per assajar el model, clonant l’estructura que ten\u00edem aqu\u00ed. Ara, despr\u00e9s de 12 anys, ens adonem que potser hagu\u00e9s estat una millor idea optimitzar els llocs de treball, haver gestionat m\u00e9s coses des d’aqu\u00ed… Sempre ens ha agradat provar les coses sense que estiguessin molt acabades; comen\u00e7ar a caminar a veure qu\u00e8 passa…<\/em>\u00bb, explica.<\/p>\n Al seu ampli i \u00abestrany\u00bb portfoli, Atr\u00e1palo hi acaba de sumar noves propostes. Una d’aquestes propostes \u00e9s VIERNES, una nova divisi\u00f3 creativa que neix per donar respostes a les necessitats de comunicaci\u00f3 dels prove\u00efdors. \u00abLa idea \u00e9s que ens vegin no nom\u00e9s com un canal de venda per als seus productes o serveis, sin\u00f3 com un canal de gesti\u00f3; podem ser la seva divisi\u00f3 creativa<\/em>\u00bb, explica Sala. Altres de les apostes \u00e9s Bombones Atr\u00e1palo: capses amb experi\u00e8ncies per regalar. A m\u00e9s d’aquest mix de producte, un altre factor que distingeix la companyia d’altres similars \u00e9s, segons Sala, el valor de marca. \u00abApostem per una aproximaci\u00f3 diferent; volem ser transparents, poder parlar amb la gent i ser atrevits.<\/em> Som m\u00e9s que una empresa de viatges; som divertits, ens ho passem b\u00e9<\/em>\u00bb, explica. I tot aix\u00f2 ho fan sense descuidar la vessant m\u00e9s humanit\u00e0ria, intentant facilitar l’oci a les persones sense recursos. Actualment, disposen d’una opci\u00f3 d’arrodoniment a l’al\u00e7a que destina la quantitat recaptada a entitats socials, i col\u00b7laboren amb els prove\u00efdors, que cedeixen entrades i serveis perqu\u00e8 puguin ser donats a diferents ONG. \u00abEls mil\u00b7lennistes es creuen a les empreses si tenen un impacte social.<\/em> Tenim una responsabilitat social corporativa cada vegada m\u00e9s important<\/em>\u00bb, revela Sala.<\/p>\n De cara al futur, es proposen recuperar la il\u00b7lusi\u00f3 dels inicis per fer m\u00e9s amb menys. \u00abVolem canviar l’estructura i la mentalitat de l’empresa.<\/em> Som un equip gran amb departaments molt especialitzats que competeixen per recursos. Volem ser m\u00e9s cooperatius, que una persona sigui capa\u00e7 de donar resposta a molts reptes diferents i recuperar el comprom\u00eds de l’equip<\/em>\u00bb, conclou el cofundador d’Atr\u00e1palo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Atr\u00e1palo va n\u00e9ixer amb el canvi de segle, el 2000, com una idea escrita en un tovall\u00f3 de paper. 18 anys despr\u00e9s s’ha convertit en una empresa que va facturar 335 milions d’euros el 2017, amb un equip de 230 persones a Espanya i 470 a tot el m\u00f3n, i […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19906,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_mo_disable_npp":"","footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-20692","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nMIX DE PRODUCTES, L’ELEMENT DIFERENCIAL<\/h5>\n
\nPrecisament aquest mix de productes \u00e9s un dels elements diferencials d’Atr\u00e1palo enfront de l’enorme compet\u00e8ncia que t\u00e9 en els mercats en qu\u00e8 opera. \u00abNo hi ha ning\u00fa que treballi amb aquest mix, perqu\u00e8 \u00e9s una bogeria.<\/em> Som cinc empreses en una<\/em>\u00bb, puntualitza Sala.
\nEl que \u00e9s un avantatge diferencial suposa tamb\u00e9 un repte important. \u00abHem de defensar que som molt bons en un producte per\u00f2 que al mateix temps som generalistes pel portfoli tan ampli que tenim<\/em>. Aix\u00f2 \u00e9s molt dif\u00edcil. Hi ha gent que ens fa servir nom\u00e9s per a entrades i altres nom\u00e9s per a vols; costa treure’ls d’all\u00e0<\/em>\u00bb, explica.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.techbarcelona.com\/wp-content\/uploads\/IMG_1135-scaled.jpg\")
<\/p>\n2008, PUNT D’INFLEXI\u00d3<\/h5>\n
\nTamb\u00e9 va ser el moment en qu\u00e8 es va iniciar l’expansi\u00f3 internacional d’Atr\u00e1palo, una experi\u00e8ncia que els ha fet con\u00e8ixer l’\u00e8xit i el frac\u00e0s. Actualment, la companyia opera de manera rendible en pa\u00efsos com Xile o Col\u00f2mbia. No obstant aix\u00f2, va haver de tancar les operacions en mercats com It\u00e0lia, Fran\u00e7a o el Brasil. \u00abA It\u00e0lia, la depend\u00e8ncia de cercadors era brutal.<\/em> Vam voler estalviar i ens vam equivocar no obrint oficines, perqu\u00e8 per llei no pod\u00edem fer promocions, ofertes ni sortejos, que s\u00f3n les claus del nostre m\u00e0rqueting viral. No vam poder desenvolupar la marca i vam tancar<\/em>\u00bb, explica aquest emprenedor. A Fran\u00e7a, argumenta que l’error va ser arribar tard i amb marca espanyola. Per a Brasil, el mercat en qu\u00e8 m\u00e9s diners i esfor\u00e7 van invertir, no troba una ra\u00f3 clara.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.techbarcelona.com\/wp-content\/uploads\/IMG_1096-scaled.jpg\")
<\/h5>\nNOUS LLAN\u00c7AMENTS<\/h5>\n
\nAtr\u00e1palo tamb\u00e9 ha fet una incursi\u00f3 en el mercat B2B amb el llan\u00e7ament d’Atr\u00e1palo Empresas, una divisi\u00f3 dirigida a organitzar viatges per a empreses.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.techbarcelona.com\/wp-content\/uploads\/IMG_1171-scaled.jpg\")
<\/h5>\nVALOR DE MARCA<\/h5>\n
\nCom a mostra, algunes de les campanyes de comunicaci\u00f3 que han dut a terme. Despr\u00e9s d’un litigi amb Ryanair per compet\u00e8ncia deslleial, Atr\u00e1palo va ser indemnitzat amb 40.000 euros. La companyia va preguntar als seus clients qu\u00e8 fer amb els diners i van decidir donar-lo a diverses causes socials. El 2009, en plena crisi, molts clients demanaven a Atr\u00e1palo que els ajud\u00e9s a omplir hotels i restaurants. La companyia va tenir la idea d’oferir als usuaris que consumissin i paguessin el que volguessin. El Nadal passat, van apostar pel fet que el rei d’Espanya inclo\u00efa la paraula \u00abmarimorena\u00bb al seu discurs. La campanya va tenir una enorme repercussi\u00f3, amb m\u00e9s de 58 milions d’impressions.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.techbarcelona.com\/wp-content\/uploads\/IMG_1196-scaled.jpg\")
<\/h5>\nVESSANT SOCIAL<\/h5>\n
<\/h5>\n
FER M\u00c9S AMB MENYS<\/h5>\n