{"id":20710,"date":"2019-11-07T00:00:00","date_gmt":"2019-11-06T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/techbcndev.wearefirma.com\/marcel-prunera-para-vender-bien-una-compania-hay-que-prepararse-mucho\/"},"modified":"2019-11-07T00:00:00","modified_gmt":"2019-11-06T23:00:00","slug":"marcel-prunera-para-vender-bien-una-compania-hay-que-prepararse-mucho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.techbarcelona.com\/ca\/marcel-prunera-para-vender-bien-una-compania-hay-que-prepararse-mucho\/","title":{"rendered":"Marcel Prunera: &#8220;Para vender bien una compa\u00f1\u00eda hay que prepararse mucho&#8221;"},"content":{"rendered":"<p>Socio fundador de Crea Inversi\u00f3n, Marcel Prunera cuenta con una amplia experiencia en venta de empresas y ampliaciones de capital en el sector digital,\u00a0servicios profesionales\u00a0e industrial,\u00a0donde ha liderado y participado en numerosas operaciones corporativas interactuando con empresas de banca de inversi\u00f3n, Venture Capital, Private Equity,\u00a0multinacionales cotizadas, grupos industriales, empresas familiares,\u00a0Family Offices y Business Angels\u00a0de todo el mundo.<\/p>\n<p>Fundada en 2011 en Barcelona, Crea Inversi\u00f3n\u00a0se define como una boutique de M&amp;A (Mergers and Acquisitions) y tiene sedes en Madrid, Barcelona, Pamplona y San Sebasti\u00e1n. Est\u00e1 especializada<span class=\"apple-converted-space\">\u00a0<\/span>en operaciones corporativas y refinanciaciones, especialmente del sector tecnol\u00f3gico e internacional. Gran parte de su actividad la dedican a trabajar con compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas y startups, a las que proporcionan asesoramiento financiero y estrat\u00e9gico en procesos de financiaci\u00f3n; reflexi\u00f3n estrat\u00e9gica con la elaboraci\u00f3n de planes de negocio y de viabilidad; elaboraci\u00f3n de herramientas de tesorer\u00eda, de informes de valoraci\u00f3n de empresas y participaci\u00f3n en consejos de administraci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"embed-responsive embed-responsive-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/dydcrI9rWas\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<h6><\/h6>\n<h6><\/h6>\n<h6><\/h6>\n<h6><strong>BOUTIQUE DE M&amp;A<\/strong><\/h6>\n<p>\u201cSomos asesores financieros en compraventa de compa\u00f1\u00edas, tambi\u00e9n en operaciones de capital, fusiones\u2026 Decimos que es boutique porque es una compa\u00f1\u00eda dirigida, y en la ejecuci\u00f3n, estamos los socios fundadores, los socios senior\u201d, destaca Marcel Prunera, Socio fundador de Crea Inversi\u00f3n.<\/p>\n<h6><strong>PASI\u00d3N EN EL EMPRENDIMIENTO<\/strong><\/h6>\n<p>Crea Inversi\u00f3n tiene un parte muy importante de su actividad dedicada a las compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas. Como especialistas en tecnolog\u00eda y en start-ups, y antes del boom de las start-ups tambi\u00e9n hab\u00edan estado involucrados en algunos de los primeros proyectos de emprendimiento y de fomento de emprendimiento que ha habido en Barcelona y en Espa\u00f1a. \u201cEl valor del emprendimiento, de la motivaci\u00f3n y de la convicci\u00f3n en aquello que est\u00e1s haciendo as\u00ed como la pasi\u00f3n por lo que haces son algunos de los principales aprendizajes y claves del \u00e9xito\u201d.<\/p>\n<h6><strong>LA IMPORTANCIA DE LA PREPARACI\u00d3N<\/strong><\/h6>\n<p>En el mundo M&amp;A, en compraventa de compa\u00f1\u00edas y en fundraising, uno de los principales aprendizajes que destaca Marcel Prunera tiene que ver con la preparaci\u00f3n. Tambi\u00e9n va ligado con el esfuerzo y la pasi\u00f3n, pero, aparte de pasi\u00f3n, hay que prepararse. Para vender bien una compa\u00f1\u00eda hay que prepararse mucho. Nosotros a veces vemos a clientes o potenciales clientes, que tienen poca predisposici\u00f3n a prepararse, a trabajar mucho el proceso que van a empezar, se autoenga\u00f1an con la valoraci\u00f3n, con las pretensiones, con las expectativas\u2026 Incluso en ocasiones preferimos decirle que &#8220;no somos el asesor que t\u00fa necesitas\u201d.<\/p>\n<h6><strong>RETO DE CRECIMIENTO<\/strong><\/h6>\n<p>Uno de los principales retos es el crecimiento y gestionar un equipo humano mucho m\u00e1s complejo, as\u00ed como acertar con el tama\u00f1o que est\u00e1s teniendo con relaci\u00f3n a un ciclo. Prunera destaca que los procesos siempre son largos. \u201cSomos la ant\u00edtesis de una venta r\u00e1pida. Lo nuestro no se hace con un clic.\u201d As\u00ed pues, hay un reto de gesti\u00f3n de este crecimiento, de esta complejidad humana ya que, como siempre pasa en casi todas las compa\u00f1\u00edas, la gesti\u00f3n de los recursos humanos es uno de los retos m\u00e1s relevantes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-18843 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.techbarcelona.com\/wp-content\/uploads\/MarcelPrunera02.jpg\" alt=\"\" width=\"665\" height=\"375\" \/><\/p>\n<h6><strong>GESTI\u00d3N DEL CICLO<\/strong><\/h6>\n<p>La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n debe saber adaptarse al momento en el que el ciclo deja de crecer o se frene. Marcel Prunera afirma que se encuentran en un momento en el que el ciclo es ascendente, pero nadie tiene la seguridad de cu\u00e1ndo va a dejar de serlo. \u201cPasar\u00e1 en alg\u00fan momento, en un horizonte m\u00e1s o menos cercano y, por lo tanto, tambi\u00e9n hay que saber gestionarlo.\u201d<\/p>\n<h6><strong>M\u00c1S ALL\u00c1 DE SU MERCADO<\/strong><\/h6>\n<p>En Crea Inversi\u00f3n trabajan sobre todo para acciones internacionales y, por tanto, es un reto conocer exactamente qu\u00e9 est\u00e1 pasando con los inversores y con las compa\u00f1\u00edas con las que trabajan que est\u00e1n fuera de su mercado y su proximidad.<\/p>\n<h6><strong>RETO PERSONAL: APRENDIZAJE CONTINUO<\/strong><\/h6>\n<p>A nivel personal, Marcel Prunera remarca que, al llevar m\u00e1s de veinte a\u00f1os de experiencia profesional, el gran reto es actualizarse permanentemente. \u201cEl camino del aprendizaje continuo y del reciclaje no est\u00e1 tan dibujado y no hay que dormirse.\u201d A los 20 a\u00f1os est\u00e1 m\u00e1s o menos escrito lo que tienes que hacer y lo que tienes que aprender. M\u00e1s tarde empieza a ser un poco m\u00e1s complejo, pero a la vez es imprescindible; \u201csi te estancas, no te renuevas permanentemente y no aprendes, seguramente dejar\u00e1s de dar un buen servicio a los clientes.&#8221;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Socio fundador de Crea Inversi\u00f3n, Marcel Prunera cuenta con una amplia experiencia en venta de empresas y ampliaciones de capital en el sector digital,\u00a0servicios profesionales\u00a0e industrial,\u00a0donde ha liderado y participado en numerosas operaciones corporativas interactuando con empresas de banca de inversi\u00f3n, Venture Capital, Private Equity,\u00a0multinacionales cotizadas, grupos industriales, empresas familiares,\u00a0Family [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20095,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_mo_disable_npp":"","footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-20710","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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