¿Es necesaria una cultura B2B?
Las relaciones B2B están ampliamente reguladas por la percepción de riesgo de quien decide respecto a la confianza que le genera el mix clave en B2B: solución, empresa y personas.
En esta sesión, descubriremos cómo utilizar algo tan complejo y tan sutil como la cultura de la organización para mitigar el riesgo de la relación B2B, de la mano de Óscar Torres, fundador y director del programa pionero sobre gestión B2B para la alta dirección: “B2B Management” de ESADE Executive Education.
Actualmente, Torres actualmente es el director sénior de Worldwide Channel Development, en Dassault Systèmes (Dassault Systèmes SE DSY: FP PARIS) y el fundador de JustB2B, grupo de consultoría en el entorno B2B, y limited partner en el fondo especializado en B2B Stage2Capital. El experto ha desarrollado un profundo conocimiento sobre procesos de gestión del cambio en la transformación de compañías B2B para el desarrollo de un negocio mejor, más predecible y escalable.
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