¿Tu startup o scale-up está pensando en expandirse al mercado asiático? China sigue siendo un gigante lleno de oportunidades, pero su cultura empresarial y sus códigos de comunicación pueden ser un reto. Desde S3 Group, con años de experiencia en sourcing y negociación en Asia, te compartimos las claves para que tu viaje de negocios sea un éxito.
Investiga y prepárate con antelación
– Conoce a fondo la empresa con la que te reúnes: su historia, productos y posición en el mercado.
– Familiarízate con el “guanxi” (关系), el arte de construir relaciones. En China, la confianza es tan importante como el contrato.
– Aprende algunas frases básicas en mandarín. ¡Un pequeño gesto puede abrir muchas puertas!
Adapta tu estilo de comunicación
– La jerarquía es clave. Identifica quién toma las decisiones y muéstrate respetuoso.
– Sé paciente. Las negociaciones pueden ser indirectas y requerir varias rondas.
– Usa tarjetas de presentación y recíbelas con ambas manos. ¡Es un detalle que marca la diferencia!
Domina la etiqueta en reuniones y comidas
– Saluda con un leve apretón de manos o una inclinación de cabeza.
– En comidas de negocios, sigue al anfitrión y participa en los brindis. ¡Brinda con el vaso ligeramente más bajo como señal de respeto!
– Muestra interés genuino y evita interrumpir. La escucha activa es valorada.
No descuides los detalles prácticos
– Viaja con visado de negocios y lleva copias de tus documentos.
– Descarga WeChat o Alipay. Los pagos móviles son la norma.
– Configura una VPN antes de viajar para evitar bloqueos de internet.
Ya sabes: prepárate, conecta y… ¡crece!
China es un mercado lleno de oportunidades para empresas tecnológicas con visión global. Con una preparación cultural sólida y una actitud abierta, podrás construir relaciones duraderas y explorar nuevas vías de crecimiento.
¿Tu empresa está lista para dar el salto a China? S3 Group puede acompañarte en el proceso. ¡Hablemos!
