“El mercado inmobiliario está diseñado para el vendedor, no para ti”, se puede leer en la web de la startup Homter. Sigue: “Sin un experto a tu lado, juegas con desventaja”. Queda claro el objetivo del proyecto: ayudar a los compradores a encontrar las mejores viviendas “en tiempo récord”.

Encontrar vivienda en España no es sencillo, qué os vamos a contar… Pueden pasar meses hasta dar con la oportunidad adecuada. Si además se necesita una hipoteca, la espera puede alargarse todavía más. Todo ello en un mercado marcado por la escasez de oferta y una demanda elevada. La competencia es feroz.

En este contexto, Jordi Rojas, fundador y CEO de Homter, vio una oportunidad: ponerse del lado de los compradores y ayudarles a convertir una de las decisiones más importantes de su vida en un proceso mucho más sencillo.

TB: ¿Cuál es el propósito de tu proyecto?

JR: Que comprar una vivienda sea un proceso claro, seguro y pensado para el comprador. En Homter trabajamos exclusivamente a su lado, integrando la tecnología en cada fase del proceso para ayudarle a tomar mejores decisiones y comprar con mayor seguridad y confianza.

TB: ¿En qué fase se encuentra el proyecto y dónde te ves dentro de dos años?

JR: Estamos construyendo las bases para escalar: una propuesta de valor definida y procesos cada vez más apoyados en automatización e IA. Dentro de dos años quiero que Homter sea una referencia en España por el número de compradores acompañados y de operaciones formalizadas.

TB: Una decisión clave que haya marcado tu proyecto. 

JR: Comprometernos únicamente con el comprador abandonando el resto de oportunidades. Esa decisión define el servicio, cómo negociamos y la confianza que queremos construir.

TB: ¿Cuál ha sido el mayor reto al que te has enfrentado y qué te ha enseñado?

JR: El transformar una idea en un servicio estructurado. Si tuviera que resumir el aprendizaje, diría que una buena idea solo crece cuando consigues convertirla en un proceso que otros pueden ejecutar con la misma calidad.

TB: ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido?

JR: “Si no vas, no has ido”. Me recuerda que las ideas hay que ponerlas a prueba: hablar con clientes, probar, medir y ajustar. Hasta que no lo haces, no sabes si funcionan.

TB: ¿Has cambiado de opinión sobre algo con el tiempo?

JR: Antes pensaba que crecer dependía sobre todo de la idea y de vender más. Hoy doy más importancia a diseñar procesos, formar equipo y medir bien: eso es lo que permite crecer sin perder calidad.

TB: Un referente profesional que te inspire y por qué.

JR: Elon Musk. Para mí encarna la idea de que “todo es posible”. Me impresiona que alguien con las mismas 24 horas que todos sea capaz de impulsar proyectos de tal envergadura en sectores tan distintos.

TB: ¿Qué valoras más en las personas con las que trabajas?

JR: La responsabilidad y el compromiso con el proyecto y el cliente. Valoro a quien cumple su palabra, se esfuerza por aprender y entiende que detrás de cada operación hay una decisión importante para una persona.

TB: ¿Qué tecnología marcará el futuro?

JR: La identidad digital. Poder verificar y compartir información de forma segura puede quitar mucha fricción a procesos como la compra de una vivienda y la contratación de una hipoteca.

TB: Una startup o compañía que marcará el futuro. 

JR: Glovo. Trabajé en Deliveroo y conozco de cerca lo exigente que es ese mercado. Admiro la rapidez y la valentía con las que supieron pivotar y ejecutar una estrategia que los llevó a convertirse en un referente del ecosistema emprendedor español.

TB: ¿Qué haces para desconectar?

JR: Deporte. Soy inquieto y me gusta hacer muchas cosas, pero casi todo lo que me entretiene acaba llevándome de vuelta al emprendimiento o a las nuevas tecnologías. Cuando hago deporte, sí consigo desconectar de verdad.

TB: Un libro que recomendarías.

JR: ‘El vendedor más grande del mundo’, de Og Mandino. Llegué a él por mi interés en las ventas, pero descubrí un libro mucho más profundo. Habla de perseverancia, hábitos y de cómo tratar a las personas.

TB: Una canción que defina tu momento vital.

JR: “Eye of the Tiger”, de Survivor. Si la perseverancia tuviera banda sonora, sería esta. Estoy completamente comprometido con Homter y con todo lo que queremos construir. Sin duda esa energía y esas ganas de seguir adelante definen 100% mi momento vital.

TB: Una receta, un plato o un restaurante.

JR: El tartar de tomate de La Granja Elena. Lo descubrí hace poco y me chifló.

TB: Un lugar del mundo.

JR: Islandia. Geología en estado puro.

TB: ¿Dónde invertirías 100.000 €?

JR: En formación y coaching, para mí y para el equipo. Creo que un proyecto puede crecer hasta donde crecen las personas que lo impulsan.

TB: Si no fuera emprendedor…

JR: Me aburriría enormemente. No me lo quiero ni plantear.

TB: ¿Qué significa Tech Barcelona para ti?

JR: La comunidad de mi ciudad, en la que conectar, compartir y aprender de quienes ya han recorrido parte del camino. Sin duda también es una oportunidad para dar visibilidad a Homter y acercarnos a posibles clientes colaboradores y talento que podamos incorporar al proyecto.