Comprar un habitatge hauria de ser un procés clar, segur i pensat per al comprador. «El mercat immobiliari està dissenyat per al venedor, no per a tu», es pot llegir al web de la startup Homter. I continua: «Sense un expert al teu costat, jugues amb desavantatge». L’objectiu del projecte queda clar: ajudar els compradors a trobar els millors habitatges «en temps rècord».

Trobar habitatge a Espanya no és senzill, què us hem d’explicar… Poden passar mesos fins a trobar l’oportunitat adequada. Si, a més, cal una hipoteca, l’espera es pot allargar encara més. Tot plegat, en un mercat marcat per l’escassetat d’oferta i una demanda elevada. La competència és ferotge.

En aquest context, Jordi Rojas, fundador i CEO d’Homter, va veure-hi una oportunitat: posar-se al costat dels compradors i ajudar-los a convertir una de les decisions més importants de la seva vida en un procés molt més senzill.

TB: Quin és el propòsit del teu projecte?

JR: Que comprar un habitatge sigui un procés clar, segur i pensat per al comprador. A Homter treballem exclusivament al seu costat, integrant la tecnologia en cada fase del procés per ajudar-lo a prendre millors decisions i comprar amb més seguretat i confiança.

TB: En quina fase es troba el projecte i on et veus d’aquí a dos anys?

JR: Estem construint les bases per poder escalar: una proposta de valor definida i processos cada vegada més basats en l’automatització i la IA. D’aquí a dos anys vull que Homter sigui un referent a Espanya pel nombre de compradors acompanyats i d’operacions formalitzades.

TB: Una decisió clau que hagi marcat el teu projecte.

JR: Comprometre’ns únicament amb el comprador i renunciar a la resta d’oportunitats. Aquesta decisió defineix el servei, la manera com negociem i la confiança que volem construir.

TB: Quin ha estat el repte més gran al qual t’has enfrontat i què t’ha ensenyat?

JR: “Si no vas, no hi has anat”. Em recorda que les idees s’han de posar a prova: parlar amb clients, provar, mesurar i ajustar. Fins que no ho fas, no saps si funcionen.

TB: Quin és el millor consell que has rebut?

JR: “Si no vas, no has ido”. Me recuerda que las ideas hay que ponerlas a prueba: hablar con clientes, probar, medir y ajustar. Hasta que no lo haces, no sabes si funcionan.

TB: Has canviat d’opinió sobre alguna cosa amb el temps?

JR: Abans pensava que créixer depenia sobretot de la idea i de vendre més. Avui dono més importància a dissenyar processos, formar l’equip i mesurar bé: això és el que permet créixer sense perdre qualitat.

TB: Un referent professional que t’inspiri i per què.

JR: Elon Musk. Per a mi encarna la idea que «tot és possible». M’impressiona que algú amb les mateixes 24 hores que tothom sigui capaç d’impulsar projectes d’aquesta envergadura en sectors tan diferents.

TB: Què valores més en les persones amb qui treballes?

JR: La responsabilitat i el compromís amb el projecte i el client. Valoro qui compleix la seva paraula, s’esforça per aprendre i entén que darrere de cada operació hi ha una decisió important per a una persona.

TB: Quina tecnologia marcarà el futur?

JR: La identitat digital. Poder verificar i compartir informació de manera segura pot eliminar molta fricció de processos com la compra d’un habitatge i la contractació d’una hipoteca.

TB: Una startup o companyia que marcarà el futur.

JR: Glovo. Vaig treballar a Deliveroo i conec de prop com d’exigent és aquest mercat. Admiro la rapidesa i la valentia amb què van saber pivotar i executar una estratègia que els va portar a convertir-se en un referent de l’ecosistema emprenedor espanyol.

TB: Què fas per desconnectar?

JR: Esport. Soc inquiet i m’agrada fer moltes coses, però gairebé tot el que m’entreté acaba portant-me de nou a l’emprenedoria o a les noves tecnologies. Quan faig esport, sí que aconsegueixo desconnectar de debò.

TB: Un llibre que recomanaries.

JR: ‘El venedor més gran del món’, d’Og Mandino. Hi vaig arribar pel meu interès en les vendes, però vaig descobrir un llibre molt més profund. Parla de perseverança, hàbits i de com tractar les persones.

TB: Una cançó que defineixi el teu moment vital.

JR: ‘Eye of the Tiger,’ de Survivor. Si la perseverança tingués banda sonora, seria aquesta. Estic completament compromès amb Homter i amb tot el que volem construir. Sens dubte, aquesta energia i aquestes ganes de seguir endavant defineixen al 100 % el meu moment vital.

TB: Una recepta, un plat o un restaurant.

JR: El tàrtar de tomàquet de La Granja Elena. El vaig descobrir fa poc i em va encantar.

TB: Un lloc del món.

JR: Islàndia. Geologia en estat pur.

TB: On invertiria 100.000 €?

JR: En formació i coaching, per a mi i per a l’equip. Crec que un projecte pot créixer fins allà on creixen les persones que l’impulsen.

TB: Si no fos emprenedor…

JR: M’avorriria enormement. No m’ho vull ni plantejar.

TB: Què significa Tech Barcelona per a tu?

JR: La comunitat de la meva ciutat, on connectar, compartir i aprendre de persones que ja han recorregut part del camí. Sens dubte, també és una oportunitat per donar visibilitat a Homter i apropar-nos a possibles clients, col·laboradors i talent que puguem incorporar al projecte.