Cualquier emprendedor tecnológico quiere aparecer en los principales medios de comunicación, ya que gozan de una alta consideración por parte de expertos, inversores y socios. Esto significa que las empresas de nueva creación pueden obtener la atención de alta calidad deseable de manera más rápida.
Mindset Consulting trabaja de manera frecuente con TechCrunch, dónde han aparecido la gran mayoría de nuestros clientes. Un artículo en TechCrunch puede ser de gran atractivo para los inversores, ya que aumenta el reconocimiento de la marca e impulsa su SEO. En definitiva, una aparición en un medio de calidad como TechCrunch juega un papel esencial en la promoción de su empresa.
Entonces, si está listo para aprender cómo aparecer en los medios tecnológicos, profundicemos.
Cómo llegar a los medios de comunicación (y cómo no hacerlo)
Antes de enviar una propuesta, debes saber qué tipos de noticias y qué formatos de publicación les interesan al medio de comunicación.
Primero, no presentes ideas como asociaciones, conferencias o anuncios de equipos (a menos que sea Pinterest o GitHub). Estos temas no se publicarán y es posible que ni siquiera recibas una respuesta.
En cambio, envía tus notícias sobre inversiones recibidas, o bien las ideas de valor añadido que puede dar tu empresa. Otra manera de aparecer en TechCrunch es mediante el «Pitch Deck Teardowns», o la crítica de tu Deck de Presentación o de Inversión por parte de sus expertos.
Las notícias con ángulos interesantes o artículos de opinión sobre la experiencia de los fundadores en el emprendimiento también ocupan un lugar destacado en la lista de pitches que un periodista desea recibir. Por ejemplo, We Do Solar, con sede en Berlín, se presentó como respuesta a la crisis energética europea, y la fundadora de la startup de moda digital Seamm, Martina Martianova, escribió un artículo de opinión con ideas sobre cómo navegar por fusiones y adquisiciones.
Seis puntos para que tu pitch seduzca a TechCrunch
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Hazte una idea de la publicación.
No puedes hacer un pitch exitoso si no estás familiarizado con el medio de prensa. Conoce a fondo su web y no intentes presentar nada hasta que pueda describir perfectamente su audiencia, los temas que cubren, qué empresas y expertos contribuyen regularmente, y demás.
También es importante encontrar sus pautas editoriales y discernir si tienen requisitos específicos para noticias de startups.
TechCrunch escribe sobre aplicaciones, consumer tech, fintech, greentech, hardware, medios y entretenimiento, seguridad, startups, transporte y venture.
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Tómate el tiempo para establecer una relación con el periodista relevante.
Este es el paso que la mayoría de las empresas pasan por alto porque requiere mucho tiempo. Aunque es una parte fundamental del proceso.
Ponte en el lugar de los periodistas. Ellos reciben cientos de pitches al día. Si antes no has establecido ningún contacto con ellos y eres alguien completamente desconocido, existe una más que alta probabilidad que tu mensaje sea ignorado. O directamente eliminado.
En su lugar, investiga y sigue a los periodistas que puedan estar interesados en tus noticias en Twitter o LinkedIn. Interactúa con ellos y conoce qué temas son de su interés profesional. De acuerdo, construir relaciones requiere tiempo y esfuerzo, pero vale la pena a largo plazo.
Específicamente para TechCrunch, recuerde que los reporteros están divididos por geografía y tema. Visite la página del personal para asegurarte de conectarte con la persona necesita.
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Verificar de nuevo que su idea sea de interés periodístico.
Uno de los errores más frecuentes en las RR.PP. de las startups es pensar que un avance de producto o un anuncio comercial cualquiera es lo suficientemente importante para que los periodistas quieran saber. En realidad, no es de interés periodístico.
La realidad es que no importa si le llevó dos años construir algo o si una decisión mejorará tus márgenes. Solo importa si altera la forma en que las personas viven sus vidas, impacta el mercado o su panorama competitivo o hace que los lectores se interesen en lo que sucederá a continuación.
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¿Embargo o exclusiva? Elige tu estrategia.
Al ofrecer noticias a un medio, debe decidir si está bajo embargo o es exclusivo.
Los embargos son más comunes que las exclusivas, particularmente en el mercado estadounidense. Se pueden acordar con varios medios y brindar a tu empresa varios beneficios, como la coordinación del flujo de noticias en todas las zonas horarias, la determinación de la distribución óptima de su mensaje y la limitación de inexactitudes al darles a los periodistas el tiempo suficiente para que puedan preparar un material de alta calidad para publicar. Debido a que un embargo significa que los reporteros no tienen que apresurarse a publicar, pueden hacer preguntas aclaratorias e investigar más a fondo el tema antes de la publicación, lo que resulta en un mejor contenido general.
Las exclusivas funcionan de manera diferente. Cuando haces un acuerdo exclusivo con un medio, se lo estás ofreciendo solo a ese medio en particular y a ningún otro. Incluso después de su lanzamiento, no hay que lanzar ningún otro comunicado de prensa para los demás medios.
Los fundadores a menudo preguntan por qué deberían limitar las noticias a un solo medio en lugar de enviar el pitch a docenas o cientos de corresponsales a la vez. Lo importante a recordar aquí es que enviar un correo electrónico no garantiza la publicación. Incluso si compila una hoja de medios enorme, es posible que no obtenga la cobertura extensa y de alta calidad que desea.
Brindar cobertura exclusiva significa que tiene la capacidad de lograr la máxima eficiencia y cobertura al proporcionar el mejor material posible y llegar a su audiencia ideal. Sin embargo, es fundamental asegurarse de elegir al reportero adecuado para estas noticias y que el tema que estás ofreciendo sea lo suficientemente digno de mención para una exclusiva.
Por ejemplo, anuncios como una gran colaboración con una persona o empresa famosa, inversiones impresionantes de un fondo conocido o el lanzamiento de un producto verdaderamente revolucionario son noticias exclusivas.
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Escribe un correo electrónico de presentación breve y convincente.
Recuerda, los periodistas reciben montañas de pitches todos los días, así que respeta su tiempo y ve directo al grano. Destila tu propuesta a no más de siete oraciones e incluye datos de la empresa, competidores, la conexión de su marca con el mercado y cómo tu idea es relevante para las tendencias actuales.
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Use el sentido común al hacer un follow up.
¿Deberías enviar un follow up? Absolutamente. Sin embargo, házlo con cuidado y respeto.
Por ejemplo, una vez enviamos al menos 30 follow ups para obtener cobertura para la startup de tecnología de viajes Mirai Flights sobre su última ronda de inversión. Si bien este suele ser un buen tema para TechCrunch, la tarea fue complicada porque la ronda fue relativamente pequeña y hubo altas barreras de entrada para la empresa, incluida la agenda ecológica y las altas expectativas del sector del lujo. ¡En general, pasamos casi tres meses tratando de que TechCrunch escribiera la historia!
Al final tuvimos éxito con nuestra estrategia, pero no recomendamos hacerlo como un nuevo contacto. Si los bombardeas con pitches y follow ups, te pueden incluir en la lista negra y perderás la oportunidad de aparecer en el medio.
En cambio, recuerda que el éxito es mucho más probable si envías un pitch confiado y convincente y un follow up oportuno y relevante. Elegir su estrategia con cuidado y apegarse a ella es una ruta mucho mejor hacia resultados positivos.
Escrito por Dina Mostovaya, fundadora y CEO de Mindset Consulting
Contacto: dina.mostovaya@mindsetcomms.com
