Cualquier emprendedor tecnológico quiere aparecer en los principales medios de comunicación, ya que gozan de una alta consideración por parte de expertos, inversores y socios. Esto significa que las empresas de nueva creación pueden obtener la atención de alta calidad deseable de manera más rápida.

Mindset Consulting trabaja de manera frecuente con TechCrunch, dónde han aparecido la gran mayoría de nuestros clientes. Un artículo en TechCrunch puede ser de gran atractivo para los inversores, ya que aumenta el reconocimiento de la marca e impulsa su SEO. En definitiva, una aparición en un medio de calidad como TechCrunch juega un papel esencial en la promoción de su empresa.

Entonces, si está listo para aprender cómo aparecer en los medios tecnológicos, profundicemos.

Cómo llegar a los medios de comunicación (y cómo no hacerlo)

Antes de enviar una propuesta, debes saber qué tipos de noticias y qué formatos de publicación les interesan al medio de comunicación.

Primero, no presentes ideas como asociaciones, conferencias o anuncios de equipos (a menos que sea Pinterest o GitHub). Estos temas no se publicarán y es posible que ni siquiera recibas una respuesta.

En cambio, envía tus notícias sobre inversiones recibidas, o bien las ideas de valor añadido que puede dar tu empresa. Otra manera de aparecer en TechCrunch es mediante el “Pitch Deck Teardowns”, o la crítica de tu Deck de Presentación o de Inversión por parte de sus expertos.

Las notícias con ángulos interesantes o artículos de opinión sobre la experiencia de los fundadores en el emprendimiento también ocupan un lugar destacado en la lista de pitches que un periodista desea recibir. Por ejemplo, We Do Solar, con sede en Berlín, se presentó como respuesta a la crisis energética europea, y la fundadora de la startup de moda digital Seamm, Martina Martianova, escribió un artículo de opinión con ideas sobre cómo navegar por fusiones y adquisiciones.

Seis puntos para que tu pitch seduzca a TechCrunch

1. Hazte una idea de la publicación.

No puedes hacer un pitch exitoso si no estás familiarizado con el medio de prensa. Conoce a fondo su web y no intentes presentar nada hasta que pueda describir perfectamente su audiencia, los temas que cubren, qué empresas y expertos contribuyen regularmente, y demás.

También es importante encontrar sus pautas editoriales y discernir si tienen requisitos específicos para noticias de startups.

TechCrunch escribe sobre aplicaciones, consumer tech, fintech, greentech, hardware, medios y entretenimiento, seguridad, startups, transporte y venture.

2. Tómate el tiempo para establecer una relación con el periodista relevante.

Este es el paso que la mayoría de las empresas pasan por alto porque requiere mucho tiempo. Aunque es una parte fundamental del proceso.

Ponte en el lugar de los periodistas. Ellos reciben cientos de pitches al día. Si antes no has establecido ningún contacto con ellos y eres alguien completamente desconocido, existe una más que alta probabilidad que tu mensaje sea ignorado. O directamente eliminado.

En su lugar, investiga y sigue a los periodistas que puedan estar interesados en tus noticias en Twitter o LinkedIn. Interactúa con ellos y conoce qué temas son de su interés profesional. De acuerdo, construir relaciones requiere tiempo y esfuerzo, pero vale la pena a largo plazo.

Específicamente para TechCrunch, recuerde que los reporteros están divididos por geografía y tema. Visite la página del personal para asegurarte de conectarte con la persona necesita.

3. Verificar de nuevo que su idea sea de interés periodístico.

Uno de los errores más frecuentes en las RR.PP. de las startups es pensar que un avance de producto o un anuncio comercial cualquiera es lo suficientemente importante para que los periodistas quieran saber. En realidad, no es de interés periodístico.

La realidad es que no importa si le llevó dos años construir algo o si una decisión mejorará tus márgenes. Solo importa si altera la forma en que las personas viven sus vidas, impacta el mercado o su panorama competitivo o hace que los lectores se interesen en lo que sucederá a continuación.

4. ¿Embargo o exclusiva? Elige tu estrategia.

Al ofrecer noticias a un medio, debe decidir si está bajo embargo o es exclusivo.

Los embargos son más comunes que las exclusivas, particularmente en el mercado estadounidense. Se pueden acordar con varios medios y brindar a tu empresa varios beneficios, como la coordinación del flujo de noticias en todas las zonas horarias, la determinación de la distribución óptima de su mensaje y la limitación de inexactitudes al darles a los periodistas el tiempo suficiente para que puedan preparar un material de alta calidad para publicar. Debido a que un embargo significa que los reporteros no tienen que apresurarse a publicar, pueden hacer preguntas aclaratorias e investigar más a fondo el tema antes de la publicación, lo que resulta en un mejor contenido general.

Las exclusivas funcionan de manera diferente. Cuando haces un acuerdo exclusivo con un medio, se lo estás ofreciendo solo a ese medio en particular y a ningún otro. Incluso después de su lanzamiento, no hay que lanzar ningún otro comunicado de prensa para los demás medios.

Los fundadores a menudo preguntan por qué deberían limitar las noticias a un solo medio en lugar de enviar el pitch a docenas o cientos de corresponsales a la vez. Lo importante a recordar aquí es que enviar un correo electrónico no garantiza la publicación. Incluso si compila una hoja de medios enorme, es posible que no obtenga la cobertura extensa y de alta calidad que desea.

Brindar cobertura exclusiva significa que tiene la capacidad de lograr la máxima eficiencia y cobertura al proporcionar el mejor material posible y llegar a su audiencia ideal. Sin embargo, es fundamental asegurarse de elegir al reportero adecuado para estas noticias y que el tema que estás ofreciendo sea lo suficientemente digno de mención para una exclusiva.

Por ejemplo, anuncios como una gran colaboración con una persona o empresa famosa, inversiones impresionantes de un fondo conocido o el lanzamiento de un producto verdaderamente revolucionario son noticias exclusivas.

5. Escribe un correo electrónico de presentación breve y convincente.

Recuerda, los periodistas reciben montañas de pitches todos los días, así que respeta su tiempo y ve directo al grano. Destila tu propuesta a no más de siete oraciones e incluye datos de la empresa, competidores, la conexión de su marca con el mercado y cómo tu idea es relevante para las tendencias actuales.

6. Use el sentido común al hacer un follow up.

¿Deberías enviar un follow up? Absolutamente. Sin embargo, házlo con cuidado y respeto.

Por ejemplo, una vez enviamos al menos 30 follow ups para obtener cobertura para la startup de tecnología de viajes Mirai Flights sobre su última ronda de inversión. Si bien este suele ser un buen tema para TechCrunch, la tarea fue complicada porque la ronda fue relativamente pequeña y hubo altas barreras de entrada para la empresa, incluida la agenda ecológica y las altas expectativas del sector del lujo. ¡En general, pasamos casi tres meses tratando de que TechCrunch escribiera la historia!

Al final tuvimos éxito con nuestra estrategia, pero no recomendamos hacerlo como un nuevo contacto. Si los bombardeas con pitches y follow ups, te pueden incluir en la lista negra y perderás la oportunidad de aparecer en el medio.

En cambio, recuerda que el éxito es mucho más probable si envías un pitch confiado y convincente y un follow up oportuno y relevante. Elegir su estrategia con cuidado y apegarse a ella es una ruta mucho mejor hacia resultados positivos.

Escrito por Dina Mostovaya, fundadora y CEO de Mindset Consulting

Contacto: dina.mostovaya@mindsetcomms.com

¿Crees que el talento tecnológico es fácil de reclutar? Si crees que no, estás en lo cierto.

En nuestro Estudio Talent Trends, hemos entrevistado a casi 70.000 profesionales de todo el mundo. De ellos/as, 28.000 trabajan en Europa y el 10% en el sector tecnológico. Para comprender mejor lo que realmente quiere este talento, tanto a nivel mundial como en Europa, hemos creado una edición especial de este informe, centrado en la tecnología.

El estudio revela que 9 de cada 10 profesionales tech están abiertos/as a nuevas oportunidades. Sin embargo, no se trata solamente de conseguir un nuevo empleo, ahora, los talentos tecnológicos europeos/as tienen grandes expectativas con los puestos a los que aplican. Factores como la flexibilidad, la conciliación de la vida laboral y familiar y los valores compartidos de la empresa están pasando a un primer plano.

¿Qué motiva a los/as profesionales tech actuales? 

Como hemos mencionado, una remuneración competitiva, la flexibilidad y el equilibrio entre la vida profesional y personal influyen mucho en las prioridades de los/as trabajadores/as tecnológicos a la hora de elegir un nuevo proyecto. De hecho, según nuestro estudio, casi una cuarta parte de los/as expertos/as tech en Europa (23%) señala que los salarios, las primas y las recompensas son su prioridad número uno. 

Por su parte, la flexibilidad encabeza la lista para casi uno de cada cinco candidatos/as tecnológicos (19%). Tanto es así que, para el 76% de los/as profesionales tech los horarios de trabajo flexibles son una parte imprescindible dentro de las políticas de flexibilidad de las empresas.

Más de la mitad de los/as trabajadores/as del sector tecnológico (52%) menciona la conciliación de la vida laboral y familiar durante las entrevistas de trabajo, mientras que un número similar (55%) está de acuerdo en que la conciliación de la vida laboral y familiar contribuye a la satisfacción en el trabajo. Además, los/as profesionales tech buscan cada vez más compañías que compartan sus valores, de hecho, un sorprendente 90% de la generación Z y los/as millennials dicen que cambiarían de trabajo por esta razón.

¿Cómo afecta esto a las empresas?

Estos cambios han llegado para quedarse. Las compañías deben adaptarse para seguir atrayendo y fidelizando a profesionales cualificados/as sin dejar de ser competitivas.

En cuanto a la retribución, los datos son positivos para las empresas europeas, ya que el 61% de los/as profesionales tech están satisfechos/as con su salario. Pero a medida que aumenta la demanda de expertos/as en tecnología y disminuye el número de candidatos/as cualificados/as, lo más probable es que aumenten los salarios.

Sin embargo, no todo es cuestión de sueldo. Para estos/as profesionales, el enfoque humano es fundamental. Las organizaciones deben tener en cuenta que los/as profesionales más jóvenes dan más importancia al bienestar personal y deben crear políticas de trabajo atractivas y flexibles en consecuencia. Aunque la oportunidad de progresar en la carrera profesional es esencial, un 80% de los/as profesionales europeos/as del sector tecnológico priorizan el bienestar mental al ascenso profesional.

Estos son solo algunos de los resultados de nuestro informe Talent Trends: focus on Technology. ¿Quieres conocer el resto de las conclusiones del estudio y algunos consejos prácticos sobre cómo ayudar a tu organización a tener éxito?

DESCARGA EL INFORME AQUÍ

El Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, a través del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, lanza una convocatoria crucial para la digitalización del sector turístico en 2024. Con un impresionante presupuesto de 104.064.551 €, esta iniciativa busca catalizar la transformación digital del turismo.

En este artículo, se comparan las 10 mejores agencias de desarrollo de aplicaciones en España, centrándose en la especialización, experiencia y calidad del equipo.

Descubre qué agencia destaca en el sector de la salud, deportes y bienestar.

Working in Europe? A digital nomad visa is now closer than ever

Travel has long been established and encouraged among young people. Now, the chance to work while doing so has made this possible for legions more, including those that are well beyond the gap year age bracket. For those looking to travel around Europe, a digital nomad visa is an increasingly sought-after document to facilitate this lifestyle.

The rise of the digital nomad is being embraced by governments and companies alike. It is no longer a fringe lifestyle choice but an accepted career path for people looking for richer life experiences and new ways of working. Meanwhile, jurisdictions are understanding the benefits of having digital nomads in their midst. In Europe, the digital nomad visa represents an opportunity for nations to open themselves up to investment, growth and cultural diversity.

Curious about the advantages of hiring digital nomads?

Discover this new work model and how it can benefit you in this article: https://blog.outvise.com/working-europe-digital-nomad-visa/

La agencia ROSAPARKS da un nuevo impulso a su crecimiento y expansión con la incorporación de Salva Cayuela, profesional de la comunicación especializado en sostenibilidad y proyectos de impacto positivo.

Salva Cayuela aporta una extensa experiencia en diversos sectores como retail, restauración, turismo, moda… desde la perspectiva de estrategia de marketing, comunicación y RSC, y siempre involucrado con el crecimiento de marcas, proyectos y personas.

Ha trabajado para empresas consolidadas y entidades como ESADE o Randstad, así como en el ámbito del emprendimiento y las startups acompañando proyectos desde la estrategia empresarial a la validación de los modelos de negocio.

Salva Cayuela es Multiplicador B (impulsores y agentes de cambio que están ayudando en la transición necesaria pero compleja de empresas hacia nuevos modelos de negocio de impacto), además de experto en los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas y aporta un gran conocimiento sobre sostenibilidad y economía circular.

El propósito de Salva Cayuela es “el de facilitar que las cosas pasen, crear experiencias y momentos a través de la colaboración y conseguir transmitir la cultura y la estrategia a través de acciones con sentido e impacto.” Salva Cayuela tiene muy claro que “Hay que transmitir y provocar para conseguir organizaciones más éticas, rentables y conscientes”.

Salva Cayuela contribuirá al crecimiento del ecosistema de impacto y de los proyectos nucleares de la agencia. Trabajará muy estrechamente de la mano de las codirectoras Alba Guzmán y Caty Guzmán, así como con el equipo de Project Management de ROSAPARKS.

Acerca de ROSAPARKS

ROSAPARKS, Propósito e Impacto Social SL es una consultora creativa y agencia de publicidad B Corp especializada en Propósito de Marca, Marketing de Impacto y Comunicación de la Sostenibilidad. Tiene como objetivo ayudar a las marcas en la definición de su propósito y activarlo a través de proyectos creativos e innovadores de impacto social y medioambiental con un doble objetivo: hacer el bien y contribuir a que las marcas sean rentables y trascendentes para el consumidor.

ROSAPARKS es una agencia de publicidad B Corp. Las empresas B Corps son compañías que están construyendo una economía más inclusiva y sostenible para todas las personas y el planeta.

www.rosaparks.es

Contacta: gemma.anglada@rosaparks.es

Genera clubs de fidelización, entradas para eventos o cupones totalmente personalizados con el uso de pases digitales y la inteligencia artificial. Adelántate a las necesidades de tus clientes con Artefacto E2E.

Seguro que alguna vez has usado un pase digital: ¿recuerdas los boarding passes de los aviones en la wallet de tu móvil? De eso hablamos. Sus aplicaciones en el campo del marketing son infinitas, y ahora están al alcance de cualquier negocio.

Las tarjetas de pases digitales son herramientas esenciales para empresas que desean distribuir tarjetas de fidelización, entradas de eventos, programas por puntos, recompensas o cupones. Son una puerta para ofrecer una experiencia omnicanal, que nos ayudará a hacer que las estrategias del ámbito online culminen en un espacio físico y viceversa, y que además podamos tener datos para su seguimiento y análisis.

Como en todo, antes de sumergirse en la programación de las lógicas comunicativas o promocionales que ofreceremos a los clientes, es crucial articular una estrategia que se alinee con nuestros objetivos y que además, sea relevante para los futuros usuarios de este pase digital. Comprender las necesidades y preferencias del cliente, junto con una visión clara de los objetivos comerciales, establece el camino para una implementación exitosa.

Veamos un ejemplo de activación:

BMW Group necesitaba una solución para entregar tarjetas de fidelización y ofrecer vales para lavado de coches y otras promociones ad hoc para cada usuario inmediatamente después de su inscripción.

Los enlaces de descarga de estas tarjetas digitales a los teléfonos móviles se envían al cliente utilizando un primer correo electrónico con un enlace. Al hacer clic, la tarjeta de fidelización se muestra automáticamente.

Las propias tarjetas incluyen información sobre las múltiples promociones que el usuario tiene disponibles en ese momento, y el usuario puede recibir notificaciones informándole de aquellos beneficios que se le añadan.

Aprovechando la API, BMW Group creó un servicio totalmente automatizado que también invalida automáticamente las tarjetas vinculadas a suscripciones canceladas.

Pero vamos un poco más allá. Imaginemos ahora qué podríamos hacer si conectamos esta tarjeta digital con una herramienta de diseño de experiencias de usuario potenciada por inteligencia artificial: estas plataformas parten de la estrategia que los departamentos de marketing diseñan para asegurarse de que los clientes, en función del segmento en el que se sitúen, reciban un trato u otro. La IA trabaja sobre esta estrategia y empieza a aprender, usuario por usuario, cuál sería el siguiente mensaje o promoción que funcionaría mejor, consiguiendo así que nos acerquemos a los objetivos deseados.

Un ejemplo de aplicación podría darse en empresas con tiendas físicas: conociendo el historial previo de compras del usuario, sus intereses o el precio de su cesta media, podríamos enviarle un mensaje o promoción en el momento que entrara en el establecimiento para alentar el upselling.

La combinación de pases digitales y tecnologías de IA tienen la capacidad de anticiparse a las necesidades de nuestros usuarios, creando así una experiencia única y altamente personalizada. Esta revolución omnicanal promete transformar la forma en que las empresas se conectan con sus clientes, llevando el marketing a nuevos niveles de eficacia y relevancia.

We’ve got some exciting news for startups, scaleups, and people looking for a new job: ambi.careers  is available on pre-signup and it’s set to transform how you discover and hire non-tech talent.

ambi.careers is setting up a talent marketplace focused on non-tech talent, with an initial free plan with unlimited job postings. We recommend pre-signing up to support your hiring process and discover top-vetted non-tech professionals. It’s a pragmatic tool to help you increase your talent pipeline or have more recruitment support when needed. Check the ambi.careers website: https://ambi.careers (click on Employer Signup) or go to the form directly: https://app.ambi.careers/employer-start

What is ambi.careers?

Ambi connects A-level vetted non-tech professionals looking for jobs at startups, scaleups, and innovative tech companies. Employers can post unlimited jobs for free, receiving limited inbound applicants. A Pro plan unlocks more candidates and advanced sourcing from a vetted startup-minded database, besides decision support features, like the AI Interview. For those needing extra support, ambi.careers provide dedicated, success-based recruitment services to match you with the right talent.

Why join ambi.careers?

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Our Vision: Europe and LATAM

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Cenamos juntos?

El día 18 en el Club de Polo de Barcelona, gracias al colectivo CoNNecting Talks organizan una conferencia cena sobre emprendimiento “Cómo montar un Startup de éxito con 3000€ al 4 intento”.

Os esperamos!

Understanding and implementing the bionic company

Businesses must think creatively and embrace innovation in order to keep up with competition in the 21st-century marketplace. Talent and digitalisation play a fundamental role in this arena – ‘state of the art’ practices in the business world are characterised by the integration of technology with human skills. The bionic company is one such approach, combining human and technological excellence.

The bionic ecosystem mines the intersection of talent and technology to develop sustainable business strategies. With a powerful fusion of digital tools, new leadership strategies and a focus on acquiring the right mix of skills, adopting bionic business practices can empower organisations to tackle the challenges presented by a fast-paced, volatile and globally integrated business environment. 

Curious about how to integrate technology and human skills into your business?

Discover the concept of the bionic company and how it can drive innovation and success in this article:  https://blog.outvise.com/understanding-and-implementing-bionic-company